拼多多运营:抓住时机,顺流而下猪也能爆单

浏览次数:116 发布日期:2020-01-14
几天前,拼多多直播正式试水,拼多多商家可以在最新版本的工具——营销-多多直播中进行直播。如果你找不到入口,首先检查你的APP版本是否更新,你也可以联系对接服务员激活它。
 
在此,我想提醒大家的是,第二端也可以进行直播。现场直播以本时段第一发起人为准。当然,第二端也可以通过子账户添加商品和禁忌。
 
拼多多运营:抓住时机,顺流而下猪也能爆单

“漫步”现场直播。

从事电子商务几年的人都知道,电子商务在过去的十年里发展迅速,智能手机的普及促进了电子商务行业的繁荣。在阿里认为流量已经达到瓶颈,从增量到存量流量过大的时代,拼多多在两大电商巨头的鼻子底下“野蛮”成长。
 
拼多多的成功也给了大家一个新的希望。五环外和小城镇年轻人的消费欲望绝对不低于一、二线居民。

但我们也要知道,虽然网购大军在不断壮大,但根据大数据统计:实体商品网上零售额7.0198万亿元,看起来是不是很高?但它只占消费品零售总额的18.4%。线下商家仍然是主要的消费群体。

为什么我以前告诉你这么多?我只是想让你们思考一个问题。

10年来,为什么在线电子商务没有取代线下商家?

它有哪些优点是网上购物无法取代的?

一句话,你可以享受购物指南的友好服务。买了衣服后,你可以喝奶茶,和朋友一起唱歌,看电影。然而,基于搜索的电子商务不能满足这一要求。

但消费升级,平台也在不断优化,一款猜你喜欢的宝,多了很多首页推荐,活动资源都在寻找满足人们购物需求的方式。

直播的出现拉近了消费者和商家之间的距离,主播是最好的意见领袖,就像朋友购物时听别人的建议一样。主播相当于线下购物指南,主播的试穿秀是最佳买家秀。

谁会现场观看呢?
 
读过我之前分享的文章的人都知道,这篇文章的主题在变,但只有一个想法不会变——做人。

如果你想做一个好的现场直播,你需要研究你的观众。他们的偏好是什么?他们需要什么?什么最能打动他们?你打算做什么?

我在这里总结一下,仅供参考。

来自荒岛的人们参加了这个活动。

世界上的每个人都是独立的个体,但在整个世界里,每个人都是那么的渺小。生命的循环只有那么大,而生命是重复而单调的。这时,如果你在路上遇到一群人,那就很热闹了。你想看看吗?看看周围发生了什么。

这是人们参与乐趣的心态。

现场直播很热闹。每个人都在看。你在看什么?然后我去看看。

在“OMG”的呼喊中,在妹妹的温柔介绍中,在疯狂优惠券的轰炸中,羊群效应出现了。人们会跟随购买的趋势。更不用说时间限制和低廉的价格正疯狂地刺激着买家的肾上腺素。

买吧,反正决策成本低!

花钱,无论如何,钱只是一个数字!

买,创始人现在也买,省钱!
 
高节奏的精神刚性需求。

生活节奏加快,就像钱钟书的“围城”一样。每个人都被困在城市里,一旦他进来就出不来。

当我清晨下班回家时,我那快节奏的大脑终于休息了一会儿,却发现周围只有我自己的声音。我想和我的朋友聊天,但是聊天界面里的信息很长时间都发不出去。

此时,听着主持人讲述自己的生活经历、笑话、产品,时间渐渐迷失在方寸的手机里,寂寞似乎也随着主持人的声音消散了。

学习的心态。

今年,产品不断更新和迭代,每天都有新的东西出现。如果你不学习,你就会被淘汰。

不是每个女孩买了化妆品后都能马上化妆的。她还需要学习和听一些化妆主持人介绍护肤知识和化妆技巧。这是消费者所需要的。

再给我一个大的分类——女装。

当消费者看主播的时候,除了产品,最重要的是主播的衣服。

这就像我们线下购物时,购物指南总是会问你,你想要什么?当你喜欢一个产品时,她会告诉你如何搭配。

“你这件毛衣,外面配一件衬衫式外套,显得很修长,很优雅。它也可以搭配一条小短裙,清新而不失年代感。

消费者在第一眼看到一件商品时可能并不感兴趣,但当他们看到VJ的搭配技巧和上半身效果非常好时,他们会下订单购买。

除了消费者向主播学习之外,p2p学习也是必不可少的一部分。

任何方法都不可能适用于所有类型,只有不断学习和总结,才能推陈出新。

在分析了这么多消费者之后,让我们分享一些关于拼多多直播的知识点。
 
1. 准备直播的封面和标题。

封面:

以人物为主体的1:1正方形高清画面,通过人物和产品的照片来展现直播主题。
 
标题:

简明扼要,表达了直播的主要目的,主要介绍了现场直播。
 
2、熟悉美妆滤镜、滤镜、闪光灯、麦克风的开/关、相机的切换和镜像的打开。

单击活动屏幕顶部的齿轮,选择要设置的内容。

从2.6.1版开始,在切换到前置摄像头时,默认启用了镜像功能。

3.在直播室添加商品。

当LVB创建成功后,你可以选择直接添加货物,选择“存储货物”,然后选择添加,最多可以添加100件。

同时可以选择“商品ID”添加商品,输入“拼多多商品ID”。英语逗号、英语分号、空格和换行符用于区分多种商品。

同时,直播开始后,在演播室点击“小红盒”添加商品。

4. 设置LVB专属优惠券。

确保“拼多多商业版”客户端版本升级到至少2.6.0,并在右上角打开工具——> Marketing——> coupon——>“添加——> LVB专属优惠券”进行设置。

目前只支持商品LVB专属优惠券。

添加完成后,商店可以直接使用未经授权。同时也可以授权给其他的房间使用。点击“授权LVB房间”->输入“LVB房间ID”(可以在创建LVB界面的昵称下查看LVB房间ID)。
 
多多工作室将展示在哪里?

所有用户:

在直播时,店铺首页、精品店所有商品详情页面、普通店讲解商品详情页面将显示直播暂停窗口。

在首页、搜索、推荐产品列表中,“直播”标签会出现在商品名称之前。

“直播”标签会出现在店铺名称之后的详细信息、搜索、订单、产品收藏等页面。

最喜欢的用户:

在直播时,商店会在个人中心->商店集合中收到广播提示的红点。

在商店集合列表中,直播的商店将位于顶部。

在动态的商店收藏中,工作室的入口将会出现。