淘宝技巧:店铺布局合理月入万单轻轻松松

浏览次数:94 发布日期:2020-01-12
很多商家做的产品有很强的季节性波动,比如服装就是季节性的代表,但是如果产品一年四季都能很好的进行,那么每年的销量就很好。
 
当然,也有其他的情况,比如促销活动前后的流量也会有波动,但是对整体布局没有太大的影响,对于店面季节的交替,我们应该如何布置店面呢?
 
淘宝技巧:店铺布局合理月入万单轻轻松松

如何在全年的店铺中取得顺利突破,遇到店铺问题,是要开展活动收取营业额还是清仓费,还是继续有新的,促销是减少还是增加?等等这些问题,其实只要解决了问题点,做好店面营销一定能把店面推上正轨。


商店的布局。

首先,我们要明白淡季做市场,其实更多的是为旺季的爆发,为旺季做重量铺垫。为什么,成功是留给那些有准备的人,成为一个电子商务企业也不例外。原因是一样的。如果你没有提前准备好,旺季就要来了,用什么来争夺流量。在产品的交替中,主要是提高门店的曝光率,积累客户群体,占领旺季的市场份额,这是一个大的方向。所以商店的布局是至关重要的。

许多刚开始开店的商家,在没有任何计划的情况下,随意地将商品摆上货架。他们越焦虑,结果就越适得其反。因此,在我们把产品放到商店的货架上之前,我们必须首先对产品进行分析和定位,根据产品的定位进行规划,有目的的操作,而不是盲目的操作。通常情况下,商店里的宝藏可以分为两种类型:引流钱和利润钱,当然不同的类别有不同的操作。毫无疑问,引流资金是店铺的主要引流,盈利模式是利润空间大的产品,可以提高整个店铺的销售和盈利空间。

产品的布局要有,同时,关键词的布局也要有,整体风格定位要明确。
 
二.产品分析、同行比较。
 
就像我在商店一样,不管是什么种类的产品,我都会先分析产品,然后和同行的产品进行比较,建议商业朋友在规划和分析自己的产品时也要养成这样的习惯,形成一种形式。你们自己产品的卖点是什么?这个行业的卖点是什么?你们自己的产品价格是多少?有多少同事?与同龄人相比,自己的缺点是什么?同龄人的优点是什么?。所有的都要分析,当然你也可以通过评估,客服反馈,来了解买家的需求,充分发挥自己的优势,让你在以后的操作中也有一个方向。
 
无论商店能不能做到,它所符咒的是产品,对产品的把握,优化和管理。只有通过分析竞争对手的产品,我们才能弥补自己的不足,有针对性的解决问题,尽可能的在产品上做出努力,这样我们才能了解自己,了解对方。
 
三.付费推广。

对于促销,很多人只想到烧钱,却没有想到能给商店带来的好处。在换季期间,很多人会选择暂停促销,或者在即将到来的春节期间,他们也会选择暂停促销。但是你停顿了一下,你有没有想过客流量下降的幅度会更大,是否会直接影响商店的重量?事实上,在这个时候销售意味着我们的投标竞争会比以前低很多,也就是说,当我们得到同样的流量时,我们支付的费用会比旺季少很多。所以你想等到旺季到来,然后再重新培养体重?如果你是这么想的,那你永远也做不到。

门店面对不同阶段的配额调整、计划调整等都要实时进行调整。

1. 通过培训推广:对于关键字,建议降低无效关键字的成本,保留高质量的分数,转换高精度的单词,保持流量,同时仍然保持关键字的权重,一方面不会让流量落后。一方面,支持核心关键词的权重。

对于预算的调整,我们在做活动的时候需要流量和曝光,这样我们可以在活动之后增加推广和维持预算。适当增加是为了保持体重和正引流,间接代销店的销售额,如我现在做的账,双12天投入8000多,但投入生产还是不错的,所以不同阶段的调整不同。如果我们加紧努力,我们就应该加紧努力。
 
这方面的计划,我认为它可以根据存储目标游客和高转换区域,和关键的优化可以根据高存储转换的时间点,和正常的优化可以操作。

如果整个市场都在下滑,那么放这一块你的正常优化不仅能抓住更多的流量,店面的水平也会上升,自然搜索的流量也会上升。
 
2.钻展。
 
许多人会觉得成本非常高,不同的商店有不同的需求,相对中小卖家主要是获得准确的流,比如一些品牌商家,经常大卖家好基本的权重,通过钻井显示增强曝光。所以不同的商店基础可以放在不同的阶段。

例如,有一个家具销售商,他的店里有五把钻头。他让我去沟通店铺的问题,说直通车的排水效果不好,不如钻展的好。然后他看了一下数据,发现钻展的数据比较好。但是直通车的运行有一点不好,其实不是排水效果不好,是运行没有跟上。关键词和人群没有优化,所以我觉得效果不好。

很多商家都是比较直钻装订,而有些商家做的是直钻装订,不同的产品,不同的店面有不同的需求,只要有针对性的布置即可。钻展这个区域,其实主要是为了勾勒人群,这更有利于增加商铺的流量。
 
四.营销策略。

在换季期间,清仓也可以说是淡季营销的重要组成部分。例如,在库存积压的情况下,我们所能想到的可能是活动的全部减少或全部交货或折扣,但同侪清仓的效果也是不同的。

官方活动:如聚会打折、每日特卖、淘大抢购等活动促进销售,得到官方的支持流动,这种方式是最直接的,但这些活动也有对店铺的要求,活动也有规则。这对任何想这么做的人来说都不容易。如果你不能报名,那就做你自己商店的主题活动吧。

五.老客户维护。

无论是线下还是线上,老客户都是非常重要的,老客户的比重也比较高。然后在淡季期间也可以针对老客户做规划,促进老客户进店和回购,帮助店铺增加客流量和销售额。

首先,很明显,活动的目的是为了促进老客户的回购,这就需要制定会员活动计划,结合店铺人群,设定每个人喜欢的活动方式。

1. 活动尽可能丰富多样,吸引人的噱头,提高客户的兴趣。

2.给不同消费水平的客户提供不同的折扣。

3.提前热身,一般活动都要提前预热,宣传可以借助微淘、客服传递、页面展示等形式进行宣传,提高活动的曝光率。

4. 如前所述,为了配合推广,在活动过程中要做好引流和推广的协调,预算也要进行调整。

季节性波动较大的产品有时流量和销量会下降,但我们不应该放松。我们应该充分利用这个阶段来规划商店的产品,以及相应的活动和促销都是必不可少的,这样才能不断的消耗商店,增加重量。此外,许多企业选择暂停,相对来说,竞争较少,节省成本。因此,对时间的把握也可以是商店成功的一个转折点。
 
季节性波动较大的门店产品必须了解行业趋势,找到最佳的更新时间,找到合适的切入点,并提前做好布局规划。并观察关键词的趋势,总结前几年流量增长的下降情况,制定新的计划。

这部分的新选择,选择决定,必须清楚的核心关键字,它是完全一致的产品,和最好的价格有优势,当然,产品标题和商店层次结构的选择也非常大,一般低级商店可以选择长尾词,因此,投资不高,但可以获得声望。

选择上货架的时间,但上货架后,你必须衡量金钱,你可以使用直通车,钻秀,老客户等方式进行测试。因为测量可以降低风险,也可以为后续的关键优化铺平道路。上架后,还可以开展活动,快速推广新产品,积累收藏和购买,增加产品重量。这就意味着季节产品的更替过程必须把握时间节点,不能掉队。