淘宝运营小知识:淘宝店产品的定位选择

浏览次数:102 发布日期:2020-01-06
作为一个新晋的淘宝卖家通常会有两个问题:不知道该卖什么?和不知道该怎么卖?两者考虑下,仔细想想,产品的核心是需求和渠道,渠道有效但是需求不高、需求高但是没产品等都是做不起来的。

 
没有货源你可以根据自己的爱好了解的方面来选择产品,也可以根据目前市场那种产品流行,用户需要什么来上产品。如果你有货源,则根据自己产品优势在哪,用户为什么卖你的产品。
 
淘宝新店第一件事则是把市场新产品作为前期运营,因为普通的产品别人已经做起来了,你新店想做老产品超过别人老店铺,你需要投多少人力物力等,还不一定能超过别人。要知道淘宝对于一款新产品是有一个淘宝特有的扶持期,在这扶持期的时候,我们可以通过持续上新产品来影响店铺流量。
 
上新品也不一定非要是找产品上架,在这上面有两个原则:
 
1.淘宝搜索有打散原则:搜索一个关键词下面展示最多是一个店铺只展示两款,在这个原则上,店铺产品布局用一个产品,数量不用太多,不然会引起内斗。
 
2.淘宝搜索增加了主营产品权重,很简单:当你店铺经营不同类型的产品的时候,不适合店铺发展。你如:电子产品和化妆品就不能放在一个店铺,最好是确定一个店铺上架同一种类行的产品。
 
从这两个原则下,我们要找出行业热搜产品且竞争比较小的产品。根据这个方向找出产品,然后可以上各种批发网做代发,一次性不要进太多,以免货物堆砌,保证店铺有盈利,且不堆砌货物。
 
保证产品上架数量——流量持续上升——找出卖点——优化标题——竞争中脱颖而出——淡季下架——上新品。这就是大致的操作流程。