淘宝运营培训:新手开网店不知如何定位?看这里知道

浏览次数:163 发布日期:2020-06-19

俗话说“万事开头难”,淘宝运营开网店也是一样,很多新手都不知道该如何给店铺精确定位,这样是对后期店铺有很大影响的。所以,一个店铺精准的定位直接关系到前期的生存和后期的持续发展。接下来大暑淘宝培训分享一下如何给店铺精准定位。

一、风格

电商从一定角度来说,卖的是“图片”,一家店铺统一的风格,会让人觉得很专业的感觉。所以,店铺装修风格要统一,而装修风格统一化是建立在产品定位统一上的。店铺产品垂直细分既顺应了当下的“千人千面”“个性化标签”,也符合目前直通车改版后的精准人群推广。

新手卖家店铺前期宝贝尽量越垂直越好。或许你会看到某些大店铺会有不同类型的产品,那是因为他们店铺权重高,而且越到后期需要多样化来拓展流量,但他们大致风格还是一致的。

二、店铺格局定型

主要从两个方面去区分:标品和非标品。它们主要根据产品是否有固定的型号和款式来区分,比如标品:牙刷,水杯,奶粉,钢化膜….非标品:牛仔裤,公仔,帽子。

对不同的产品有不同的操作。非标品行业由于没有固定的型号和款式,我们的产品就需要属性风格尽量一致,这样我们面对的买家才能一致,同时我们也可以关联搭配来爆发,例如儿童运动鞋,我们全店就是以运动风格,全店面对的年龄段都是儿童,客户群体都是以家庭主妇为主。

对于标品行业,我们主要以销量取胜。对于利润款 客单价只要不会很低也能赚钱,前期就以低客单价来引流。高客单价的,成本比价高的我们可以用小件低价引流。例如:盆景高客单价我们要考虑运输,售后,售前成本,我们就可以初期小件低价位引流。

三、人群

浅显一点的就是:我们的产品要适好某一类人:男、女、老、少、低消费、高消费。但凭着这些信息,虽然可以确定产品的大概,但是还不能精准的圈定用户。

深层次原因:人群和风格有关联之处,确定了某一行业产品后,人群基本也就有框架了。只是我们还不知道是哪些人买了我们的产品,需要关注产品本身适合的是哪一类人群:性别、年龄、月消费能力、客单价。这些数据在生意参谋的访客分析可以看到,有了这个参考维度,对自己的产品会更加的了解,结合直通车测试,可以更好的圈定人群,并且带动搜索流量以及目前最大的手淘首页的流量。

四、价格

同样的价格定位,在产品上架之前,可以由产品本身的市场价格和竞争对手参考定价,店铺的主推产品价位不要相差太大,要不然人群容易混乱,有了销量以后从生意参谋里可以看出店铺近期的消费人群和层次,结合此数据,进行直通车精准人群的测试以及溢价,可以更好的给自己的店铺打上标签从而匹配精准的买家标签。

在刚开始精准定位至关重要,新手千万不要随便下结论,这对一家店铺来说,是至关重要的。

以上就是大暑淘宝培训为大家分享的内容啦,希望能对大家有所帮助。喜欢的朋友记得关注大暑电商