你对电商权重了解有几分?想要提升权重先要明白权重的所在

浏览次数:165 发布日期:2020-06-13

在看这篇文章的时候,我们首先要知道,权重到底是什么?可能有些人会经常听到权重这个词,但是具体所指并不明了,这里就简单给大家解释一下权重的意义吧。

权重是一个相对的概念,是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。

权重表示在评价过程中,是被评价对象的不同侧面的重要程度的定量分配,对各评价因子在总体评价中的作用进行区别对待。事实上,没有重点的评价就不算是客观的评价。

而在电商市场里拼杀的各位,相信都或多或少接触过权重这个概念,如果你去询问一个耕耘在电商行业多年的大佬,他亦会告诉你,想要在电商行业里脱颖而出,一定要重视权重的问题。

你对电商权重了解有几分?想要提升权重先要明白权重的所在

在一类电商和直营电商市场,对于权重的关注有所不同,一般来说,一类电商的权重在于店铺,而直营电商则更加注重计划的制定。

一类电商权重在于店铺

不管是做直营电商还是一类电商,流量始终都是关键,具体到详细的指标就是点击率与转化率,结合实际来说,点击率是指“进店人数”,而转化率是指“下单人数”。

在一类电商中,不管是淘宝、京东还是拼多多,都不可避免会提到“店铺运营”这个词。在淘宝上,顾客很多时候都会刷到一些9.9包邮产品,成交量往往过万,看上去收益不错,但如果细算的话你会发现,加上商品成本和物流成本以及仓储成本等等,怎么看都是多卖多亏的赔本生意。

而店铺主之所以这么做的原因,主要是在于提高店铺的权重,“赔本赚吆喝”,增加自然流量,效果直观体现在店铺的流量足够时,顾客搜索相关产品,搜到你的店铺的可能性会增高。讲究的是前期投入,后期回收成本和盈利。

当然,一类电商的盈利点不只是一笔成交,店铺运营得当的情况下,复购和后续新品推荐都能提供非常可观的利润,这也注定了一类电商的前线阵地就是店铺。

直营电商权重在于计划

直营电商的权重在于计划——需要围绕某一产品制定的推广计划,包括前期的选品、落地页制作、信息流定向,以及最最关键的投放预算。

简单来说就是,一类电商在经过店铺运营后能够获得自然流量,而直营电商的流量都是“买”来的,没有广告投入就没有点击与转化,一类电商可以让顾客留存在店铺里实现复购,而直营电商要的是单品爆款。

一个优秀的投放计划可以带来稳定的流量和持续的利润,质量不够高的计划则会出现广告成本居高不下,退货率高等等问题,产出一个成功的投放计划需要出色的嗅觉和丰富的行业经验,大多时候得凭借选品师、运营、优化师多人的团队努力。

其实不单单是直营电商行业,理解权重的概念对从事其他工作也极有帮助。