淘宝培训:钻展投放需要注意哪些问题

浏览次数:169 发布日期:2020-06-12

目前淘宝的流量变得越来越碎片化,对于很多中小卖家来说,要想获得大量精准免费流量也变得越来越困难,但是付费流量的获取成本又比较高,自己根本没有这么多的资金去玩。其实大家要想通过付费推广的方式来让自己的店铺更上一层楼,也没有大家想的那么困难。

就拿钻展来说吧,只要我们能够掌握一定的钻展操作基础,然后再通过这篇文章的学习,相信大家能够让自己的钻展投放效果获得明显的提升。

一、钻展推广的优势和目的:

(1)优势

可能大家对于直通车更加了解,觉得可以利用直通车来完成精准引流和测款工作,并以此提升产品的销量和权重。事实的确如此,这也是为什么直通车如此受欢迎的原因,但是钻展相对于直通车来说,可能曝光量更大,而且引流成本也要更低,能够帮助各位商家在短时间内就获得大量的精准流量,尤其是在店铺参加官方大促活动时,效果特别显著。

(2)目的

通过钻展推广,一方面能够帮助店铺拉新,让店铺拥有源源不断地新访客,增加店铺地收藏加购率;另一方面也可以锁定住店铺老客户,增加老客户的复购率,提升他们对于店铺的粘性。

二、钻展投产提升三步法

(1)钻展资源位的选择和人群定向

选择什么样的资源位去投放,在选择好的资源为处又该用什么样的定向人群,这些都是有要求的。我们都知道,在淘宝站内外起码有上百个钻展的投放资源位,我们也不可能每个都去进行投放,根本就没有那个时间和资金去逐个测试,所以大家最好还是多向钻展大佬去取经,问问别人这些个资源位都有什么样的特点,这样才能让自己少走弯路。

(2)钻展创意图的制作

创意图的质量如何,直接就会影响到点击率和钻展的引流成本,无论是在日常投放还是官方大促期间,我们第一步要做的都是做出一个优质的创意图,下面给大家提出几点建议:

第一点:日常投放的话,我们可以将钻展创意图与店铺主题风格相结合,创意文案也要突出店铺和产品的特点,比如说最近有什么降价促销活动、换季大上新、换季大清仓等等。

第二点:结合店铺的风格和产品定位,以及店铺目标人群消费特点来进行优化。

第三点,店铺在准备上淘抢购、聚划算或者其他官方大促活动的时候,除了要在创意图上加入相应的活动LOGO外,还要将宝贝的价格优势以及店铺活动力度,利用简洁明了的文案展现出来。这样做一方面可以吸引更多的点击,另一方面也能够让买家进店后更主动的去收藏加购店铺和产品。

(3)合理的出价

确定好资源位、人群定向和创意图后,接下来大家要做的就是设定合理的出价。其实CPC计划和CPM计划的出价方式并没有很大的区别,CPC计划主要时能够通过控制出价来控制点击单价,大家可以依据钻展后台的市场均价,然后再与行业单次点击均价相结合,以此来设定合理出价。当然,我们也可以根据自己的实际情况来适当调整出价,先设定出价,然后再根据一段时间后的数据反馈进行相应的调整。

CPM计划是按照展现进行扣费的,因此点击单价可能不太好控制。对于一些刚开始做的钻展用户,可以根据行业的平均价格先出一半的价格,在投放过程中实时跟进消耗变动情况,以此来进行调整。

三、总结:

(1)CPC计划和CPM计划既能够相互配合又能够相互弥补,对于很多刚开始接触钻展的中小卖家而言,要想在前期就控制好投放预算,大可以先投放CPC计划,这样对于每天的消耗和引流成本会比较好控制,等到数据的反馈不错时,再去加大CPM计划的投放预算。

(2)在钻展的实际投放过程中,大家可以多去观察每个资源位和人群定向的投放情况,看看在这些资源位投放能够为店铺带来什么不同的影响,根据实时数据反馈调整计划和预算。

(3)每个店铺的基础不同,产品的类目也不一样,大家在投放钻展的时候,要根据具体的数据反馈来选择资源位和人群定向,将计划不断地精简,降低店铺引流成本,让投产比最大化。

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