淘宝直播带货你知道多少?新手掌握这5个技巧很关键

浏览次数:119 发布日期:2020-06-12

直播+电商可以说是近几年最火爆的商业模式,尤其在疫情影响经济期间,直播带货更是促进经济复苏的重要手段。

淘宝直播带货,你知道多少?新手掌握这5个技巧很关键

就算你没有看过李佳琦、薇娅、罗永浩等人完整的直播,但你一定看过短视频片段,或身边一定有朋友看过他们的直播,在他们的直播间里买过相关产品。那我们现在来看看,直播带货到底有多火爆?新手想要直播带货得掌握哪些技巧?

别着急,先看看直播带货到底有多火?

2019年10月20日,淘宝“双十一”预售第一天,薇娅直播间预售产品总值预估10亿,相当于部分实体商场的全年收入;

同样的带货达人李佳琦,“双11”前后半月时间,成交额达到40亿左右;

还有依靠快手“老铁经济”火起来的辛巴,2019年直播带货总GMV(网站的成交金额,包括:付款和未付款金额)达133亿元……

淘宝直播带货,你知道多少?新手掌握这5个技巧很关键

直播电商现已经走上飞速发展的道路,除淘宝和快手直播外,抖音直播带货,小红书、拼多多、京东等纷纷加入战局,不管是平台还是个人,都想要在此抢占一席之地,那作为新手的我们该如何做呢?

首先,得知道一场直播的完整完成度如何,至少需要4种角色参与其中:

1、直播负责人:制定完整的直播过程,对所有直播事项负责。

2、运营人员:设计直播脚本,选好商品、申请商品折扣、监测直播数据等,并负责直播前预热(这很重要)。

3、主播:选择能聊天、形象好、镜头感好、展现自然不怯场、会带节奏,最好一场直播能配两个主播。

4、直播间打造:设备、灯光、背景、摄像头、收音、网速等每一个细节都需要重视。

淘宝直播带货,你知道多少?新手掌握这5个技巧很关键

除此外,这5个技巧也要好好掌握哦:

1、专业度

就是说主播要对直播商品有非常详细的了解,展示产品亮点,戳中用户购买点,这不仅需要主播拥有成熟的销售技巧,还要有对产品专业诠释、对粉丝问题专业解答的能力;记得,在直播带货的过程中,要及时跟网友互动,有问题及时进行反馈。

2、真实体验

网络购物只能看,不能摸、不能试,体验性较差,对此用户们只能通过主播的感官体验,获取该产品的相关信息,所以新主播们不论是试穿还是试吃,都要让观众从你的感官上感知产品好与坏,让观众身临其境、产生一种是自己就在试穿或试吃的感觉。

淘宝直播带货,你知道多少?新手掌握这5个技巧很关键

3、信任度

网友来你直播间观看你的直播、购买你的产品,这是对你的信任,所以,你在直播过程中所说的所有折扣或优惠、福利、赠品等都要是切实可行,能够兑现的。不然一旦出现信任崩盘,就很难再从头开始了。

4、及时性和性价比

这意味着主播要时常并及时的与网友、粉丝产生互动,及时回答网友关于产品的相关问题,并在过程中要将产品的性价比展示给观众,要让他们知道从你直播间购买的该产品性价比是非常好的,让他们产生购买想法。

5、羊群效应

大多数人都是有从众心理的,就是大家都在买,那我也要买,不能就自己不买、不融入群体,这就是典型的羊群效应。直播时,主播“3、2、1”时的上货到时,一结束几万件商品瞬间售罄,这对观看直播的网友来说,是很难抵抗的消费冲动。

因为疫情影响,越来越多的商家、农产品、网红、明星等加入直播到货等行列,这不仅仅是时代发展趋势,也是当下经济复苏的重要手段之一,但要想做好直播带货一定要每个方面都考虑好,做好充足准备才行。