淘宝培训:开网店如何提高店铺的转化率?

浏览次数:124 发布日期:2020-06-02

大暑学院今天为大家分享一下开网店如何提高店铺的转化率呢?可以从下面几个方面入手:

1、做好主图和详情页

做电商开网店最重要的就是商品的展现形式,做好主图和详情页就非常重要,因为买家看不到摸不到实际的商品,所有关于商品信息都是靠图片和详情页来获取的,这是能不能转化的最直接的一点。所以把主图详情页做的好看专业突出卖点,从而提升商品的吸引力,提高店铺转化率。

详情页内容可以参考以下几点:

突出活动折扣:活动海报要在店铺的醒目位置展示出来,让买家一眼看见并觉得现在购买很划算,营造活动的热卖氛围,给买家一个购买冲动。

小视频:小视频是加权项,是现在做店铺必做的。小视频能更好的展示商品的优势,相比图片能让买家对商品了解的更详细,比如一些衣服就可以在小视频中展现不起球水洗不掉色的特点。

对比其他劣质产品图:可以做对比自己产品和一些同行产品的优势对比图,包括材质、做工、小细节等等。

品牌故事:现在大家都有一种品牌意识。品牌故事是让买家进一步的了解我们,同时也是在显示宝贝的高大上,然后逐步通过宝贝的质量,我们的服务,来让买家认可我们的品牌,树立起我们的品牌。

尺码图:现在买家买东西都趋于静默化,所以做好尺码图是为了更方便买家去进一步的了解宝贝的情况,来减少因尺寸大小引起的退换货问题。

模特图:模特图是很直观的给买家一个穿着、使用效果。模特图要多角度的来展示自己的宝贝的效果、细节,突出宝贝的卖点,好的模特图能很大程度提升转化率。

2、设置关联搭配

客户进入一个商品的详情页看了之后可能会出现不喜欢,不会下单的情况,这时候如果我们在详情页上做了关联搭配就可以减少跳失率,比如说你的商品是一条裙子,可以做丝巾,各种外套搭配出不同效果,关联搭配的商品或许还能转换出新的成交,这也是能够提升转化率的有效方法。

3、做好7天无理由退换货服务

网上购物由于看不见实物,所以卖家担心买回家后没有达到自己想要的效果,所以对下单的态度很谨慎,这时候“7天无理由退换货”或许能给客户吃下定心丸,从而促使他们下单,提升店铺转化率。履行“7天无理由退换货”的服务准则,保障客户的权益,博取客户的好感。同理还有包邮,赠运费险等。

4、提升基础销量

基加销量也是很重要的一点,而且基础销量必须在做推广之前做好,因为买家都很少会买零销量的商品,如果没有基础销量买家看了详情页对商品很感兴趣但也会因为基础而考虑买不买,甚至可能放弃购买,所以要尽量通过各种渠道和手段获取提高基础销量。

转化率是提升店铺的关键因素,也是一个不断优化店铺的过程,转化率提高了流量、成交额、利润等都可以得到保障。所以,在做推广之前还是要修炼好产品和店铺的内功。

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