淘宝培训:深入了解二类电商,学会抓住商机

浏览次数:167 发布日期:2020-05-30

这几天发现很多朋友都对这个二类电商有兴趣,那么今天大暑学院就给大家讲讲二类电商吧!

首先我们要了解二类电商具体是指什么,其实我们所说的二类电商就是指,在移动广告平台上依托优质广告流量做产品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。

整体的供应链模式为商家选货—广告平台获取订单—商家发货—买家签收付款,就是典型的货到付款。

举个例子来讲,在今日头条、腾讯新闻等移动广告平台上依靠广告以及庞大的用户流量,达到比较高的订单量的单品销售的商家则为二类电商。

那么我们应该怎么做二类电商呢?

一、选品

一开始我们可以先以跟爆款为主,等投产稳定后,再同步开发新款或找爆款的延伸款,刚做二类电商的商家起初一定要注意定位,根据用户人群来找品类,消费人群精准,转化率才更高。

二、订单系统

现如今二类电商做大的商家,对系统工具的选择都是必须的,由此可见一个多功能的订单系统对做二类电商的成败是起着关键作用的,因为做大的商家很多都需要系统的管理,比如:投放数据管理、订单的风控管理、物流回款管理、多平台的广告账户的管理等等,这些管理人在对商家带来盈利的同时,其实也很大程度的给客户带来了便利。

三、物流快递

对于做二类电商的商家来说,物流也是至关重要的,物流的快慢、回款速度、服务质量直接影响了顾客对产品签收和盈利,快递如果出了问题很容易导致顾客对产品的不满意。选择一个好的物流平台,对物流各方面都有保证。

四、平台与人群

其实平台更多是在于人群,如平台的主流人群,购买力等,对设置投放的因素就会更精准一些,这也决定了购买的能力,我们作为商家更多是要看重平台的人群与自己的产品是否合适,就比方中老年人居多的平台就可以放一些养生和有关健康营养方面的产品,这是很重要的一方面。

五、资源整合能力

产品方面追求爆款,二类电商做的就是爆款操作,爆款思维,需要不断地换品,不断地测试,直到款式爆起来,这就对于商家的资源整合能力要求比较高,需要的时间也更长一些。

六、运营技巧

二类电商在运营方面就会很明显,一个是物流需要自己去谈,而且货到付款只能和快递公司,并且对商家运营资金流方面也有一定的要求,会涉及到签收,当然签收有很多的因素,比如价格,快递,包装等,而通常服务好的公司签收率会更高一些。

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