淘宝培训:做好关联营销,保证你的店铺销量暴增

浏览次数:58 发布日期:2020-05-30

关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销,有时候也叫绑缚营销,现在关联销售在很多店铺里面被使用了,它是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。由此达到让客户多看点,以便提高成交率。

淘宝培训:做好关联营销,保证你的店铺销量暴增

关于关联营销举一个最简单的例子:

比如说你的商品是一条裙子,可以用丝巾、包、或各种外套搭配出不同效果,关联搭配的商品或许还能转换出新的成交,这也是能够提升转化率的有效方法。

客户进入一个商品的详情页看了之后可能会出现不喜欢,不会下单的情况,这时候如果我们在详情页上做了关联搭配,即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外,将同类型或者有关联的产品信息放在上面,实现多款对比。

这样就会提高用户自主选择和网站粘性,并且可以减少跳失率。

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关联营销的优势:

1、提高店内宝贝曝光率

2、提高客单价

3、能够提升转化率

这也是影响店铺的权重、排名和流量的三个重要因素,可以让进店的访客更好的了解我们店铺和我们的产品,所以各卖家都应该给予关联营销足够重视。

产品怎么来做关联营销:

1、互补关联

互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,如主推商品为鼻贴,那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。

2、替代关联

替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为圆领t恤,那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领等。

3、潜在关联

潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是针对多类目店铺时,可以考虑。如主推商品为泳衣,那潜在关联的商品可以为防晒霜,两种产品看似毫无关系,但是潜在意义上买泳装的人可能在户外游泳,防晒霜就是必要的。

淘宝培训:做好关联营销,保证你的店铺销量暴增

关联营销虽然简单,但是其效果一点不输给其他的网店推广模式,很多卖家都忽视了这点。所以做好关联营销,是提高店铺转化率的一个重要营销方式。

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