大暑学院:淘宝直通车怎样拉动自然搜索流量

浏览次数:104 发布日期:2020-05-29

大暑学院上期为大家分析了为什么淘宝直通车拉不动自然搜索流量的原因,那么这期就为大家说一下如何才能提升自然搜索流量。

1、在选款上多下功夫

比如饰品、女装类目,本身卖得就是款式和图片,如果没有一个好的点击率和收藏加购的数据,推起来会十分的费力,而且很有可能流量起来了,转化跟不上,流量又快速消失。

根据店铺后台生意参谋-品类,观察宝贝现有收藏加购,转化的数据,选择数据好的款;新品的话可以用智能计划测试,主要观察收藏加购率。

比如这款新款饰品的数据是比较好的,典型要打爆的爆款数据,点击率同行在6%左右,收藏加购率在15%-20%,而开的智能计划点击率在6.8%,收藏加购率在近30%。当然目前的点击数据还比较低,可以到80左右再观察,数据当然是越大越准确,低的时候有偶然性,这个可以根据商家自身的经济承受能力来定量。

2、创建关键词计划

解决了选款的问题,接下来就是创建关键词计划,推荐中小卖家前期先建立长尾词计划,用高精准的词大概在20-30个左右,也可以使用店铺宝贝后台自然搜索成交词,着重关注点击率和点击量,计划点击率做到同行平均以上,部分点击率低的先广泛匹配后改成精准,如果点击率一直很低就直接删除,不能让低点击的词影响到计划的权重。这样能快速提升质量分,降低ppc。还有就是创意的优化,可以提升点击率,前期可以四个创意都添加不同的主图,选择留下点击率高的创意图。

做高点击量的同时点击率要稳住,你会发现计划的ppc降低得很快,就算你设置的出价没有降低,实际的单次点击花费会自动降低。词热度不是特别低,点击率一直在同行平均以上的,甚至自动降低了单次点击花费的同时,烧的还会越来越快,系统给的流量也很快。这时候可以适当降低出价,让花费能够平均一些。

通过不断优化,使计划的各项数据都达到最佳状态,同时需要将计划的精准人群做好,把宝贝的精准人群标签打上,人群精准了,拿到流量时才能够使得各项数据不会降低太多,趋于平稳。

3、人群设置成交人群

同时系统推荐的人群可以都开通测试,数据好的提高溢价,数据差的降低。围绕收藏加购、转化率,同时点击率也需要关注,点击率低的会影响计划质量分,过低可以暂停溢价,除非投产特别好。

在这样的操作下,宝贝的自然搜索流量一般会有一些明显的涨幅,稳定质量分后着重提升投产,一些点击率可以的词,但收藏加购、转化数据差的可以降低出价,持续低迷的则删除,这个阶段就是要把计划投产做上去,同时需要注意的是点击率还是要保持同行以上。

4、添加一些行业大词

点击率会稍降低,但是同样的要保持在同行平均以上,加大计划日限额,投产也会降低,但是流量来的很快。在上一阶段投产稳住了,投产不会太难看,直通车能保持不亏或者亏一点,问题不大,自然搜索会有一个爆发式的增长,而且自然搜索上升的时候你会发现店铺其他流量也上涨的明显。

我们开直通车的目的无非就是三个:

1.提升点击率和计划内的权重,保证流量有效供给,提升宝贝的曝光率

2.提升关键词的质量分,低价引流,希望做到直通车低投入,高产出

3.带动宝贝的自然流量曝光,提升全店的流量曝光和转化

不只是直通车关键词计划,其他的包括钻展、直通车定向计划、超级推荐,各种的推广都可以结合去做,万变不离其宗,各项数据好了,自然就给你送流量了。

以上就是大暑学院为大家分享的如何用淘宝直通车来拉动自然搜索流量的方法了,希望能对大家有所帮助。