淘宝直播到底需不需要囤货?

浏览次数:77 发布日期:2020-05-25

在未来可期的网红经济,电商淘宝直播等新媒体电商背景下,囤货和销售必然出现分离;所以说,如果今天你做淘宝直播或者淘外的网红还打算靠囤货盈利的,是傻,是不懂时代趋势,是不识时务,甚至是自寻死路——此处适合95%的创业者。

一、耳熟能详的生意经

1、品牌是到底要不要开工厂?

在电商还未兴起之前,常见的品牌发展之路都是自家有工厂,越开越大,继而全国各地有了代理商,然后开始做加/盟开连/锁门店,最后成了品牌,而对于后端的制造一般常见的轨迹则是自己工厂做不过来了就开始全部外发,外发到一定规模了开始收购厂房进行规模化生产降低成本,最后当品牌到了一定规模后又放弃开始转入与大型工厂合作ODM和OEM。

这一段品牌成就的故事很简单的就说完了,但是国内的品牌却走了近30年,中间不知道多少人前赴后继的倒下。所以我们过去曾经面临一个争议,那就是到底做品牌要不要开工厂呢?

问题一、首先我们留下一个问题:为什么要自营工厂?

2、电商为什么卖的比实体便宜?

在电商兴起之后,这是我们这代70/80后亲身经历的,传统品牌为什么花了近十年才在近两年和电商完成深度融合,具体可以看这两年的双11排行榜,淘品牌除了韩都,茵曼等几个还剩下多少?至于为什么传统品牌和电商水火不容,争论的最多的就是溢价问题,比如

大暑学院09年接触的一家有2000多家连锁店的童装品牌,线上是天猫第一批特邀的官方旗舰店,报名聚划算都是打个电话给小二就可以安排的,但是一直就是卖不好,为什么?太贵;

问题二、这里,我们再留下一个问题:为什么电商就能卖的比实体便宜?

3、微/商模式中的亮点

自13年火起来的微/商是一个一直饱受诟病的模式,大暑学院自认为也是个电商老兵了,所以过去也相当看不上这个模式,但是自打被打脸后,大暑学院就开始潜心研究到底这个模式下有什么值得我们学习的。

比如:每个人身边的影响力都是有限的,大部分人的影响力都在1-10分的范围(打比方),但是微/商模式却可以将这微不足道的影响力整合在一起,十万人团队在过去到处都有,这些微小的个体整合在一起可以请国内所有一线明星给她们代言,你说这个影响力大不大呢?这就是微/商值得学习借鉴的。

问题三:这里,网红新媒体的玩法又和微/商有什么不同呢?

二、新媒体做电商

1、自媒体做电商

以公号为主的内容电商遍布数千万自媒体运营者本身,而大多数自媒体变现的方式都不约而同的选择了电商,那么内容号做电商是什么做的呢?目前有很多专供自媒体的平台可以合作,自媒体负责输出内容,平台负责供应链和售后,利润分成。

2、网红做电商

网红做电商目前能看到有两个模式,一个是如涵式的微博网红,以独家定制和制造独特生活方式为手段的模式,另外一种则是前面提到的类微/商模式,一般都是网红代理了某家产品,通过将粉丝导入社交平台成交,或者学习微博网红开网店,但是大多数货源来自合作的工厂以及市场货。前者自建仓库运营,后者从过去的囤货代理制逐步转向代发为主的新模式。

3、淘宝直播的电商

淘宝的主播现在大多是怎么做电商的呢?遍地开花的供应链基地,逐渐兴起的产业带淘宝直播还有几十万天猫和数百万淘宝卖家供货,比如双10秋冬大赏和海宁皮草节,就没有一个主播的货是自己囤的皮草做淘宝直播的。

三、首先,我们要先来回答前面三个问题:

1、为什么要自营工厂?

因为过去的30年里,供应链端是整个市场最大的问题,工厂杂乱无章,品质参差不齐,规模大小不一,制造成本浮动过大造成的。又拿比熟悉的内衣来说事了,

打个比方,过去我们大部分淘宝卖家接触的工厂一件内衣成本如果做到30块钱(不含税),那么国际一线品牌的成本(不含税)是多少呢?20-22块钱可以做出来。这就是成型的规模化流水线在过去的威力。

当然现在开始进入工业4.0智能制造时代了,订单开始碎片化,成本也开始高了,但是过去为什么要建工厂?大多就是为了品控,统一的质量还有更低的成本。

但是,今天这些还是问题吗? 中国作为世界制造的中心,质量,品控,生产成本早就不是问题了,所以今天你到的新品牌,对制造的控制欲越来越低,因为有太多比自己娴熟一百倍的工厂能配合了。

2、为什么电商就能卖的比实体便宜?

简单说,传统品牌过去为什么打不过电商,归结于原因不只是房租装修成本高,更多的是每个门店的受众小,销量小造成的高溢价,一个门店能卖多少?能超过一个淘宝店吗?更何况过去的淘宝店是以爆款模式为主的,从单品的制造成本上,哪怕是同样的品质依然有价格优势,(当然,过去的淘宝从来没有制造过和品牌同等质量的爆款,就是瞎扯对比一下,看看老步行街的败亡更合适)。

就目前看淘宝的成本也不低于实体了,所以近几年线下品牌在同等成本之下又开始反过来碾压线上的淘品牌,这是后话;

顺便在这里预埋一个问题,目前大部分头部的淘宝店铺,他们的供应链模式是怎么样的呢?(问题四)

3、网红和微/商有什么不同呢?

如果个人做生意的粉丝就是社交软件上的几百个人,她们是这几百个人里的一个微小的IP,靠刷脸做点小买卖。那网红就是在后面加了几个零的超级大IP,网红们同样靠刷脸做比个人大点的生意。本质上没有不同,规模上的差别而已。

好了,今天的主题开始要进入高潮部分了,那么现在来问一句,看到这里,你觉得网红经济下,还需要囤货吗?

四、零售行业正迎来巨变(答问题四)

1、如今的电商供应链模式

现在,不管是电商、微/商还是网红,甚至是淘宝直播都在发生一个转变,那就是供应链和销售正在分离,而走在前面的在以云集等社交电商、微/商为代表的云仓模式,此外才轮到目前的淘宝直播的供应链合作模式,最后才是传统电商的卖家们。

所以有一句话叫经验主义成就了一批人,同时也会把他送向深渊。现在的电商老古董们就是如此,因为他们还在玩高库存高周转高风险的电商游戏,而对新的销售模式充耳不闻,甚至大肆抹黑。

如果你去看微/商的几个自媒体大咖的微博和言论你就会发现,微/商今年已经全面在向代发模式发展了,而你如果你眼里看到了现在的淘宝直播你会发现,现在最赚钱的大多都是与供应链合作,自己几乎不压库存的那些主播了,甚至现在做得好的店铺淘宝直播间,特别是淘宝店铺淘宝直播,珠光宝气的代购,服装鞋包的代销绝对是主流,而且都赚到了钱,而那些囤货的凉了好几批了。

2、供应链与销售端分离成趋势

未来的短视频电商兴起,以抖/音、快/手为代表的网红变现必将向电商靠拢,这些人会不会囤货呢?95%不会,她们的最佳选择不是自己压货自己卖,选择供应链合作将会成为主流,拿佣金赚轻松钱何乐而不为?这很符合95后轻松赚钱轻松生活的理念,也是时代发展的必然。

因为工厂很多,能做好货的工厂很多,愿意囤货的工厂更多,而网红拥有足够多的粉丝之后,为了喂饱他们,让粉丝衣食住行都围着自己转,自己压货做仓是不可能的,社会分工已经向我们揭开了下一个时代的面貌;

3、囤货?是不可能的

卖多少赚多少是未来零售的终极形态,而最大的花费你会发现是在消费者的注意力经济上,也就是眼球经济,或者心智占领。囤货?那是不可能的,作为新媒体电商的运营形态,制作优质的内容才是关键的关键,粉丝的需求是多元化的,怎么可能囤货?

4、谈谈溢价

网红到底要赚多少合适?假如这个市场10%是大部分品牌的水平,那么未来网红卖货盈利水平就暂且以这个为准吧,那么过去曾经说过一件衣服300的成本卖399,那今天我必须改一改了,其实卖330-350就够了,网红最大的成本不在于推广卖货,而在于自己心连心的粉丝到底有多少,而且你觉得网红只能靠卖货赚钱吗?那就太小看网红的变现能力和渠道了,卖货,或许未来除了赚钱,还是为粉丝提供衣食住行的保姆式服务,这是粘性啊。

好吧,这个是一个没有任何理论依据的文章结尾,或许你觉得网红就是要做溢价,300卖900才是网红的能力,但在供应链和销售分离的那一天开始,溢价已经不是当初那个答案了。

5、网红改变零售

其实现在很多淘宝上的皇冠金冠店囤货比在近几年也在大幅度降低了,与之对应的是工厂的囤货量大幅度上升。当然,也有一些工厂确实只接订单不赊账了,但这是跑路造成的,并不能代表现在越来越多的工厂自备库存,大量与网红合作销售这种模式被认可的趋势。

文末一句话:

囤货?那是不可能的。

以上就是大暑学院为大家分享的内容,希望对大家有所帮助。