直击淘宝买家痛点,教你做一张高点击率主图

浏览次数:87 发布日期:2020-05-20

一般我们在淘宝购物的流程就是通过关键词搜索的结果找到我们想要的商品,并点击浏览,而在这过程中,能够吸引到你点击浏览的就是宝贝主图。流量=展现*点击率,因此我们想要吸引买家点击并转化成销售额的关键就在于主图。如何才能制作出一张吸引人的主图呢?今天小编就来跟大家讲一讲。

一、主图制作要求有哪些?

想要制作一张合格的主图,首先就要知道主图制作的要求有哪些,虽然我们在发布宝贝时会有提示,但是有些细节还是要注意的。我们以女装为例吧,平铺白底图是一定要有的,方便增加手淘首页的曝光机会。白底图要求图中商品主体完整,撑满整个画面不要预留边距,最好将素材抠图、边缘处理干净,无阴影,不能有多余的背景、线条等未处理干净的元素,并且不能出现LOGO、水印、文字、拼接等信息,更不能出现牛皮癣,也不要出现模特。

高点击率主图

(图片来源淘宝网)

正方形的主图相信大家都会做,可能很少有人会注意宝贝长图,宝贝长图可以在搜索列表、市场活动等页面的竖图模式下进行展示,少了这一步,也就意味着你少了一个展示的机会。宝贝长图建议为800*1200的图片尺寸,要求图片为实拍图片,无牛皮癣,不拼图,抠图PS需表现自然。

二、主图差异化如何做?

要知道,想要让你的宝贝能第一眼就被人认出并记住,那么如何让主图变得与众不同就是很重要一环。如何做呢?

1.主图背景

当我们输入关键词进行搜索时,你的宝贝在搜索结果页中是与附近排名的宝贝在竞争点击量的,如何才能脱颖而出呢?答案就在于背景。关于图片背景有这么一条小小的鄙视链,就拿服装类目来说吧,有背景的和模特展示的图片比纯色背景的平铺图的点击率要高很多,这是因为背景和模特展示更容易挖掘出差异化卖点,突出宝贝优势,更容易吸引买家点击。同时要注意,主图背景要与产品本身定位和特点相符合,不要为了突出而哗众取宠,那样可能会弄巧成拙。

高点击率主图

(图片来源淘宝网)

 2.宝贝卖点

现在的主图可以看成是一个浓缩版的宝贝详情,想要让买家主动点击浏览你的宝贝,那么你的主图就要有足够吸引到买家的卖点。我们可以从这两点做起:

A.卖点收集:这一个步骤估计有很多卖家会不知道这么做,其实很简单,只需要我们留意以下几个地方就可以。

①从竞争对手处获得:对于新品和新店来说,想要有所突破就要从竞争对手处入手,主要分析人气比较高、店铺基础也好、销量高的店铺和宝贝,观察人家是如何制作主图的,吸取别人的优点为自己所用,注意不是盲目照抄哦!

②客服信息反馈:客服的工作是直接面对买家的,而买家经常咨询的问题自然是他们最为关心的问题,因此咱们可以将这些买家关心的点转化成卖点,并体现在主图上。

③“问大家”:这个模块也是最能体现买家需求的一个地方,很多买家会在购物之前先到这里提问和找答案,咱们可以从这些问题和回答中总结出宝贝卖点,并在主图中加以体现出来。

高点击率主图

(图片来源淘宝网)

④宝贝评价:对于一些新品或者爆款的宝贝来说,评价能够帮助消费者更了解这件宝贝,尤其是新品,因为消费者怕购买新品时所要承担的风险,那么你就一定要了解消费者都在担心些什么,当我们找出这些原因出来后,才能有办法去逐个击破,把问题解决好。最直接的办法就是去到竞争对手那边(记得要找同类型中销量和评价高的看),然后看他的累计评价详情。

B.卖点展示:了解完宝贝卖点之后,接下来就是要如何将这些卖点展示出来。

①强调功能:对于一些带有功能性的宝贝,如防晒衣等,咱们可以在主图中的卖点展示就要强调功能,但是切记描述文案不能太多,避免沦为牛皮癣主图。

高点击率主图

(图片来源淘宝网)

②同质化宝贝找差异化:当产品出现同质化严重的时候,咱们要适当调整一下思路,从细节入手找出差异化。比如都是牛仔长裤,人家模特是站着的,那我就是坐着的,人家是外景的,我就要做棚拍的,总之就是要做到与其他人不一样。

高点击率主图

(图片来源淘宝网)

③优惠信息展示:如果咱们店铺中有促销活动时,那么价格是你的优势,卖点就可以促销信息,利用主图水印将价格或者满减优惠信息展示出来,可以最大限度在第一时间抓住买家眼光。

高点击率主图

3.产品其他附加独特服务

在市面上产品的质量、性能,区别越来越不明显的现在,标品表现的更加明显,所以,很多时候卖家拼的是服务。很多老顾介绍朋友过来购买,就是因为我们的服务起了很重要的作用。

三、优化主图的注意事项

1.主图更换需谨慎

主图不是你想换就可以随便换的,一般更换主图建议在每天晚上12点左右,因为这样方便跟前一天的统计数据作对比,方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了。此外,不能一上来就直接把主图给更换,尤其是热销款,先在主图的第二个位置上传一张图片,先观察数据情况,只有确定新的主图会比原来的更好,才直接换上去。主图更换频率不宜过勤,尤其是不要在更换主图的同时,还更改标题和属性,容易被系统误判,有被降权的风险。

2.图片大小要注意

在制作主图图片时要注意大小,尽量不要超过500K。原因很简单,当你主图和详情图越大时,虽然买家浏览时流量会越多,但加载速度会越慢,尤其是在不使用WIFI上网的情况下,不仅买家会因加载过慢而失去继续浏览的信心,系统为了照顾这类买家,肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示,这样你会无形中丢失一部分机会。

3.不要出现“牛皮癣”

有些卖家为了吸引消费者眼球,引导消费者点击购买,会在主图中加入大量的营销文案,这种影响到消费者视觉感受的的主图,我们称之为“牛皮癣主图”,淘宝规则明确规定了牛皮癣图片会影响到搜索排序结果,在其他条件都相同的情况下,牛皮癣图片的宝贝排名靠后,甚至严重者会到下架的地步。