淘宝特价版能再度狙击拼多多吗?

浏览次数:101 发布日期:2020-03-28
        3月26日,在业界的广泛关注下,App的淘宝特别版正式上线。因此,淘宝已经建立了第二道防线,以抵御拼多多除了性价比之外,其市场份额的持续下滑。而我们关注的是,在同一天,淘宝还发布了以“超级工厂计划”和“100亿生产区域计划”为主要组成部分的C2M战略,这表明淘宝通过专版对拼多多发起了更准确的攻击。“超级工厂”与“新品牌联盟”直接竞争。
 
淘宝特价版能再度狙击拼多多吗?
 
        据新闻发布会称,淘宝此次雄心勃勃,声称未来三年将帮助1000家产业带工厂升级为产值超过1亿的“超级工厂”,为产业带企业创造100亿新订单。重点建设10个全国产值超过100亿元的数字产业带集群。
 
        显然,对于淘宝乃至整个阿里来说,狙击拼多多或借用拼多多机型服务消费者已经上升到其战略层面的工作。一些朋友开玩笑说,特别版的推出是淘宝乃至整个行业的重大事件。害怕!颠覆!“党要表达的头衔并不多,等等。
 
        2020年3月26日下午,我接受了《中国商报》等媒体的采访。今天,我以问答的形式分享了我对淘宝特别版推出所引发的热点话题的一些看法和看法。
 
        问题1:为什么现在才推出淘宝特别版?时间合适吗?
 
        答:如果没有COVID-19的流行,我相信淘宝special版本会更早推出。
 
        在1月底和2月初,当肺炎爆发时,后勤几乎停止,延缓了发射。现在,随着3月初的恢复生产和物流恢复到以前的水平,该行业正在回到正常的发展轨道。
 
        在多种优势的叠加下,消费后的流行将具有反弹性和报复性。如果我们能够抓住这股红利和需求的浪潮,淘宝特别版的这款产品将会有比以往更大的增长机会。
 
        因此,现在是一个更合适的时机。
 
        问题2:业内人士都认为淘宝特别版是为了对齐bid 拼多多。你觉得怎么样?
 
        A:这是毫无疑问的。双方在概念和产品形式上几乎是一致的。
 
        拼多多的“新品牌联盟”定位为中国中小微制造企业成长的系统平台。支持1000家中国工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中国以最低成本培育新品牌。
        
        淘宝个“超级工厂计划”特别版,涵盖了从供应链、规划、销售到金融服务的全生命周期管理,帮助1000家工厂实现产值突破1亿元。重点建设100多亿数字产业带集群。
 
        问题3:以C2M模式为主的淘宝超级工厂和拼多多新品牌联盟,以其独特的数据分析反馈、工厂直供、社会低价等特点,相当于摆脱了传统大品牌的生命。这种模式在未来会成为主流吗?
 
        答:我认为这个问题很有意义,值得探讨。
 
        C2M模式的根本价值不是低价,更不是性价比,而是为了迎合消费的觉醒。
 
        由于移动互联网和社交网络的出现,90后甚至是9500后开始占据消费时代的中心舞台。他们没有所谓的知名品牌和名人代言的关爱,更愿意跟随自己内心的想法去选择产品。换句话说,他们更喜欢“控制和参与”他们消费的产品和服务。
 
        在C2M模式中,用户可以间接参与整个产品的设计和生产过程,然后厂家通过平台来“来自群众,到群众”,直接销售给更多喜爱的用户。这种模式节省了中间流通成本和促销成本,即使以较低的价格出售,也可以获得可观的利润。
 
        当然,由于移动互联网和社交网络的出现,用户的多样性也随之出现。事实上,没有哪种模式是主流模式,无论是C2M还是C2C, B2C, B2B2C都有自己的生存空间,可以发展。当然,也可以说这些模式是主流。
 
        问题4:疫情对经济发展和居民收入产生了很大影响。疫情过后,用户的消费习惯是否会更加注重购买廉价产品和服务?
 
        答:疫情的影响是短期的还是长期的,取决于中国经济的基本面。随着疫情的逐步控制(中国连续多日零增长),大部分地区的大部分项目已经恢复工作,物流完全恢复到以前的水平,这说明我们的影响是短期的。从长远来看,居民的消费习惯不会有太大的改变。
 
        许多方面发布的数据都支持这一观点。例如,在几天前发布的2020年2月汽车销量排名中,梅赛德斯-奔驰(Mercedes-Benz)和宝马(BMW)等汽车的销量降幅远低于价格更低的国产品牌。例如,在主流快递公司中最昂贵的顺丰,2月份的快递物流收入为86.4亿美元,同比增长77.30%。
 
        对于电商行业,消费单价较低的拼多多,淘宝可以继续发展,消费单价较高的京东也可以发展。
 
        总之,消费仍是一个多极化的发展趋势,不会因为疫情的爆发而改变。
 
        问题5:双方都在侵犯对方的领土。谁能赢得淘宝或拼多多?
 
        答:中国市场足够大,消费者需求多样,导致了服务模式和服务平台的多样性。任何平台都不可能独霸市场。
 
        拼多多已经上涨,无论是阿里还是京东,都不可能遏制它。然而,拼多多的崛起绝对不代表阿里和京东平台的衰落,这些平台仍然可以发挥其固有的优势,同时,通过产品和服务模式的改革,服务越来越多的消费者,仍然可以继续中高速发展。
 
        因此,我们回到淘宝专版的C2M战略和拼多多“新品牌联盟”,很可能会得到自己的发展机会,取得良好的成绩,并在竞争中不断前进。